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    老许若有所思，“按你这方案，月销量一百辆一下，就算一百辆，半年结算货款，满打满算，六百套蓄电池，做多也才三五千万，这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间，即使月销五百辆，两三个亿的资金，三个月结算一次，我们也没占到多大便宜呀！月销五百辆以上就正常结款，这是不是催的有点太急了？”

    “前面说了，我这方案仅供参考，许总，请问你有什么高见？”关云天料到老许会有不同意见。

    “要我说，干脆来个简单的，月销量在一千辆以下，半年结算一次，一千到两千辆之间，四个月一结货款，月销量超过两千辆，三个月结算一次。”老许道。

    “许总，你这胃口是不是太大了？我们的流动资金也需要付利息呀！”关云天显然不同意老许的方案。

    气氛沉寂了片刻，叶佳怡接话道：“不管什么样的方案，最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧，月销量五百辆以下，半年结算货款；五百至一千辆，四个月结算一次；一千至一千五百辆之间，三个月一结；超过一千五百辆，两个月结算一次。”

    “嗯，这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。

    “叶总倒是分得比较细，在实际操作中便于掌握，不过你们的诚意还是不够啊！”老许也顾不得那么多了，干脆把话挑明。

    “许总，跟乘胜汽车公司做配套的企业，大大小小应该不下几十家吧？除了昌达集团，不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处？你所说的诚意，我们已经尽力而为了，当我们有求于你的时候，你可没有这么慷慨哦！”

    叶佳怡的话显然有所指，因为她主管昌达集团的汽车零配件项目，当初为了进入乘胜汽车公司供应链，真是费了九牛二虎之力，那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总，叶佳怡想请他说句公道话都很难。

    旧事重提，叶佳怡倒不是为了报复老许，她只想表达一个意思，无论企业与企业之间，还是人与人之间打交道，都不能只考虑自己的利益。

    老许对自己曾经做过的事心知肚明，“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗？后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”

    “是的，但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的，这两项措施为乘胜汽车公司让利不少，这一点谁都清楚。”叶佳怡道。

    “许总，跟昌达集团打交道，不仅你们没有吃过亏，其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲，勿施于人，作为合作伙伴，我们已经尽力了，对叶总提出的结算方案，你还有什么要说的吗？”关云天道。

    即使老许还有过分要求，但叶佳怡重提旧事，让他把想说的话咽了回去，“行啦，货款结算方式就这样吧，不过，昌达牌蓄电池的价格，还有值得商榷的地方。”

    “哦，价格怎么啦？不是在投标会上已经明确了吗？”关云天不解地看着对方。

    “投标会并没有完全明确下来，当时评审小组对情况并不是非常清楚，事后，我们对国内外同类产品进行了详细了解，觉得你们的产品定价还是

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    偏高。”老许道。

    “问题是我们给出的产品价格也不是无中生有啊！除了我们自己的成本核算，同时也进行了大量的调查了解，难道出入还很大吗？”叶佳怡也很纳闷。

    “价格出入倒不是很大，但昌达牌蓄电池毕竟还没定型，所以，即使实测性能不错，也不可能跟国外那些名牌电池相比。”
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