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    另外，如果没有政府出面组织，充电桩建设就是个很大的问题，因为它跟加油站恰好是一对矛盾，而充电桩又必须建在加油站的地盘。

    综合这些因素，老许认为起码就现阶段而言，新能源汽车行业存在很大的不确定性，他对这个行业既重视，又不敢投入过多资源，老许想到了一步好棋，既然蓄电池在纯电动汽车中占据了较大的成本份额，为什么不跟电池生产商一起应对行业风险呢？

    带着自己的计划，老许准备跟昌达集团谈判蓄电池的供货合同，他知道叶佳怡主管蓄电池业务，于是拨通了她的电话，“叶总你好！我是乘胜汽车公司老许。”

    “许总你好！请问有什么吩咐？”

    “招标结束这么长时间了，我们的电动汽车生产线正在筹建过程中，利用这段时间，咱们是不是应该把供货合同定下来？”

    “好啊！什么时候，在什么地方谈？”叶佳怡没想到老许这么主动。

    “随便，可以在乘胜汽车公司，我也可以去你们那里，时间嘛，当然是越快越好，因为等到项目正式开工建设，也许我就没有时间了。”老许道。

    “许总如果有时间，请到我们这里吧。”

    “可以，我准备一下，最近一两天就过去。”

    对方要来谈合同，叶佳怡自然要把这件事向关云天汇报。

    第二天下午，老许电告叶佳怡，他们一行将于明天上午十点乘机抵达省城机场，意思没明说，显然是让叶佳怡派车接他们。

    老许是乘胜汽车公司一把手，身份够高，又是来签合同，派人接机合情合理，甚至不用向关云天汇报，叶佳怡就直接安排了。

    司机王师傅去机场接到老许三人，回到昌达大厦已经是中午时分，关云天陪着客人在小食堂吃了工作午餐，安排他们去宾馆午休，“许总，你

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    们下午休息，晚上给你们接风，咱们明天洽谈合同，你觉得怎么样？”

    “好啊，客随主便，多谢关总！”

    第二天上午八点半，司机把客人接到昌达大厦，并将他们送到集团公司小会议室，推开门，关云天和叶佳怡已经在里面等候。

    “欢迎你们，许总，昨晚休息的还好吗？”关云天问道。

    “很好！谢谢。”说着，老许在关云天对面坐下来，他的一左一右是乘胜汽车公司外联部和采购部经理。

    工作人员给客人沏了茶，关上门，便出去了。宾主寒暄了一番，很快切入正题，关云天首先说道：“很荣幸成为乘胜汽车公司电动汽车项目的蓄电池供应商，我代表昌达集团欢迎三位领导！薛总不辞辛苦到这里洽谈供货合同，令我们非常感动。”

    “多谢关总款待！又让我们得到了充分的休息，今天才得以充沛的精力投入工作。下面，咱们就供货合同的细节开始商谈？”
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